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长沙激荡7300天,LED显示屏出货王的背后
自从中国LED显示屏企业登上世界舞台巅峰,在聚光灯下备受关注的必然是名列前茅的上市公司。而有一家企业,成立20年,至今虽未上市,也鲜有相关数据披露其经营状态,却是名副其实的LED显示屏出货量王者*。
2024年3月,国家制造业单项冠军名单出炉,强力巨彩再上榜。据行家说Research信息显示,今年是强力巨彩成立第20年,在过去的7300多天,强力巨彩给产业带来了不容小觑的力量,行家说Display从产业调研中获取信息,以第三方观察的角度,用“四个五年”阐述「LED显示屏出货王*」——强力巨彩的背后。
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第一个五年:从100平方米开始的“宏图”
回顾历史长河,如今在全球LED显示产业中有着举足轻重地位的企业,几乎都于1993-2004年成立。
2004年,强力巨彩也在泉州一个偏僻城中村中的100平方米厂房诞生了。
随之,两年后,经过创始团队的探索,2006年,强力巨彩开始引进高效流水线作业,开创外办现货模式。紧接着,2007年又率先推出了P10产品。
两年内连续在商业模式和产品策略踩对方向。
翻看历史轨迹发现,2008年,强力巨彩开始初露锋芒——外办模式成效显著,强力巨彩单双色产品销量也突飞猛进。尤其是P10单红直插销量此后不断突破,席卷全国,真正意义上开启了单红直插时代,且奠定了320*160mm模组尺寸作为行业通用标准的基础。
紧接着,这“第一桶金”,让成立第五年的强力巨彩有实力开始筹备厦门生产基地。
据行家说Display调研,就是这最开始的“第一个五年”追星逐月的创业过程中,创始团队就已经提出了“创世界级伟大公司”的梦想,从而延伸出“用户至上、美丽显示,以普及 LED 大显示为己任”的使命,这可能是强力巨彩迈入下一个五年里,出现重大战略变化的关键原因之一。
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第二个五年:制定关键的“渠道版图”
2010年,强力巨彩厦门总部正式启用。随着基地确立,强力巨彩的装甲升级,次年就开启了重大转型战略,创始团队已经意识到,掌握渠道才是占领市场的关键。于是,率先在产业确立了“渠道为王”战略,并特别“打造三公里服务圈”,这一策略也成为了当时市场需求的及时雨。
据《全球第一,中国LED显示屏出货之王是如何炼成的?》一文中回顾,强力巨彩在这一时期开始,集中兵力作战,建立了一套核心打法——创立经销商分销模式,采取「全面撒网、重点培养」的方式开局,逐步猛攻省市县三级,并始终专注市场下沉化、价格透明化、技术普及化,最终成功在LED显示屏渠道方向上杀出一道口子。
截止目前,据行家说Research数据显示,在渠道版图上,目前拥有250多家国家/省级经销商、1000多家全球工程经销商、32000多家全球工程服务商。
商业模式的更迭,加上P10“爆品”,在前后10年的时间里,单红直插成为一代主流产品,而强力巨彩是最大的推动者、收获者。
由此,从2010年到2014年,这第二个五年对于强力巨彩而言至关重要,这一点在后来的发展中也得到了验证。强力巨彩借助“产品标准化+渠道建设”的策略打天下,为成就强力巨彩后续的辉煌战绩奠定了非常关键的一步。
03
第三个五年:开启技术革新与全球化布局
2015年开始,强力巨彩“向内、对外”以及技术、产品战略又做了重要调整。
先看作为企业根基的产品战略。2017年,强力巨彩打造的户外/亚户外“P10表贴单红”横空出世,自我颠覆了直插单红,在市面上掀起了一股表贴单红潮流,直插P10完成历史使命,逐步退出舞台。
此后几年,LED显示屏更新迭代,强力巨彩推动门头全彩广泛普及,全面替代单色门头,并推动320mm*160mm模组尺寸广为运用,又开创LED显示屏DIY模式。此后在产品战略上一直未松懈,继续推动640*480mm 箱体尺寸标准化,坚持不懈保持行业供应链的兼容性与通用性。
而在技术更新迭代的推进上,这一时期,强力巨彩也做对了几个重要决策:
一是2015年前后,SMD产品开始规模化替代DIP,强力巨彩率先带动户外大间距往小间距方向发展,重磅推出户外表贴全彩“S”女神系列产品,先后推出S10、S8、S6、S4等,在行业中掀起户外表贴全面取代直插的行业变革。
二是据行家说Research信息显示,2015年小间距LED显示屏年降价30%,进入价格甜蜜点,整体实现快速增长,而也正在这一时期,强力巨彩亦押宝P2.5小间距LED显示屏,与行业一起进入了产业的【小间距时代】,到2018年小间距已经成为行业的主流产品。
三是关键的芯片技术上,强力巨彩从2015-2018年,小间距发展之势下,还推动了LED显示屏从普通恒流走向到双锁存,再到PWM高阶驱动芯片,同时兼顾了刷新率、灰阶和利用率等重要的性能指标,做到了消影、去毛毛虫等功能,这一时期,也使高性能的恒流驱动IC成为选屏时的重要指标。
产品销量稳定和技术更新迭代后,强力巨彩在“向内、对外”策略上,又进一步升级。深耕国内市场后,强力巨彩在第三个五年,一是特别推进企业经营管理现代化,二是开始开启全球化布局,出击国际市场,从零开始搭建海外分销渠道,利用国际展会、跨境电商等途径提升强力巨彩海外影响力,向“全球LED大显示领域领导者”的目标发起冲击。
而正是这一时间段向世界出发,使得截至2024年,强力巨彩实现渠道遍及6大洲、89个国家,而产品则远销130多个国家和地区。
04
第四个五年:营收破50亿,百亿产业园投产
最近5年,是全球经济复杂多变的5年。2020年,强力巨彩顶住客观经济环境下各种不利因素,总投资40亿元的产业园封顶,总建筑面积约20万平方米。
更重要的突破是,2021年,强力巨彩逆势增长,销售额突破50亿元。此后崭新的百亿LED产业园也正式投产。
而也是在这一复杂多变的客观经济环境周期内,强力巨彩在全球LED显示屏销量面积上,依然保持领先地位。根据行家说Research数据显示:2022-2023年,强力巨彩的LED显示屏销量连续两年排名全球第一,行业单元板产品销量第一,成为LED显示屏产业中名副其实的“出货王” *。
同时,这一时期,强力巨彩也紧跟技术潮流,积极应对Mini/Micro LED新技术带来的挑战。作为较早一批发布MiP显示屏产品的代表企业之一,强力巨彩有望在这一领域实现规模化量产的突破,为产业的未来发展贡献自己的力量。
而在今年,强力巨彩也再次迎来了新的荣耀时刻。作为LED显示屏行业的头部企业代表,强力巨彩被正式纳入了“中国品牌国家队”——《大国品牌》,据了解,《大国品牌》这一平台,其设立的初衷在于积极响应并推动国家层面的重大战略转型,即“推动中国制造向中国创造转变,推动中国速度向中国质量转变,推动中国产品向中国品牌转变”,因此,该项目有着严格的评审流程和评判标准,入选的企业需要有大国的担当,在所在领域内具有显著成就和一定的国际影响力,评审标准包括品牌知名度、市场份额、创新能力、产品质量等多个方面。
由此可见,强力巨彩20年里,通过线上线下多渠道实施多元化品牌战略,增强品牌穿透力与市场影响力,品牌传播声量、品牌认同度持续增强。而被纳入《大国品牌》这一里程碑事件,也侧面彰显了强力巨彩在行业内的地位,以及对其综合实力与品牌价值的认可。
第四个5年的周期,也被强力巨彩命名为管理体系深化元年——全面深化管理体系,塑流程、抓内控、强管理、重品牌,以信息化、品牌全球化推动企业革新。
行家说Research总结
从强力巨彩的【四个五年】关键突围来看,不难发现,强力巨彩的经营密码离不开【商业模式与产品战略】的不断升级。且这家企业的经营管理确实有自己的商业智慧,他们并非一直在低调“埋头苦干”,而是想透彻后准确发力地“巧干”,以击中要害。
当然一个企业的成功,是复杂而多面的,不仅于此。但可以确认的是领先者为了保持领先,会在各个层面持续突围。
2024年的今天,随着时代在变迁,技术在演化,LED显示屏产业正迎来分立器件和集成封装技术革新,万亿级商业市场和民用市场大门徐徐开启的双翼齐飞时代,全产业链挑战重重,都需要寻求新的突破,强力巨彩也不例外。
最新信息显示,2023年开始,强力巨彩就确立了“渠道纵深,服务致胜”营销战略,渠道建设不断提速。2024年开年以来,更是火力大开,持续推动渠道向纵深化挺进,目前已取得阶段性成果,完成200多家LED显示形象店,全面实现了省市县三级覆盖的销售服务网络建设,继续保持在渠道领域的领先优势。
而持续巩固【渠道护城河】,也将是其完成第5个五年营收规划里重要的一环。
20岁,是加冠之年,在新的5年、20年里,强力巨彩又将给产业带来哪些有效的创新?期待强力巨彩能迎来一个又一个新的里程碑。
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