最近，半年报陆续发布，行家说Research总结了芯片、封装、显示屏端头部上市企业已披露的业绩报告发现：

1）极少数的企业营收、利润、扣非利润实现增长；（如三安光电、诺瓦星云、京东方华灿等）

2）大多数企业实现了营收增长，但利润同比下滑。

3）少数企业营收下滑，利润同比增长；或者是均下滑。

4）其中，增速部分，大多来自于细分赛道（如MLED）或海外市场，且大多数出现 Q2开始整体增速放缓，这与大环境的情况吻合，预计下半年行业整体的挑战不小。（详细数据可见后续行家说Display财报文章分析和季度报告）

而在非上市公司的重点LED显示屏企业代表中，强力巨彩的表现也一直备受产业关注，行家说Display在近期调研时发现，在国内市场整体疲软的情况下，强力巨彩在2024年上半年是采取“扩产增销”和“渠道纵深”策略。在产能上，新增328线NXT长线的新线体投用，每月小间距产品产能预计增加18万PCS；而在渠道方向，上半年开设了近200家形象店；

由此，除了关注上市公司财报披露和非上市的头部企业表现之外，整个产业在过去的8个月里，大多时候处于风平浪静。

然而，产业的湖面看似波澜不惊，但技术革新和产业链价值重塑的暗流却在悄然涌动，价格策略的不断调整，也暗示着一场不可避免的深刻变革正在发生，但同时也孕育新的希望和机遇。

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价格是实施战略的重要路径

当有多种技术博弈的时候，价格竞争是重要的战略手段，而技术本身的性价比竞争甚至会成为本质竞争。价格决定了有多少利益和资源可以分配，以及如何分配，这是营销的重大决策。

去年年中，LED显示屏上演了一场轰轰烈烈的“调价潮”，短期看是一个供需失衡稍显无奈的市场调整，但长期看或也正是这一场技术变革下的前情演练。历史上很多新技术和应用的崛起或拓展普及都曾伴随大量的资本竞争和价格竞争，局中人很痛苦，但市场变化又不以某个企业意志转移。

上中游厂商（芯片、封装厂）的策略是：面对市场波动与成本压力，为了避免亏损，部分企业采取控产方式，希望通过精细管理产能，以保证一定的利润或生存空间，维持企业的稳定运营。这种策略不仅是对市场风险的主动应对，或也是对行业可持续发展的一种深思熟虑的考量。

中下游（COB厂、屏厂）的策略是：技术迭代的加速与竞争的日益激烈，使得厂商们不得不重新审视自身的市场定位与竞争策略。为了争夺市场份额，许多厂商选择了价格下调的道路，希望通过更加亲民的价格吸引消费者，进一步满足市场多样化的需求。然而，这一策略的实施也伴随着风险与挑战，尤其是在头部企业率先降价的情况下，市场反应变得尤为复杂：

1、不敢下单提货：怕继续跌，买入就是亏。

2、客户信心受影响：担心降价背后隐藏着品质下降的风险。

“买涨不买跌”的消费心理在此时表现得尤为明显。消费者在面对价格下调时，往往会持观望态度，担心价格继续下跌导致不断推迟购买决策。这种心理与当前房地产市场的某些现象不谋而合，反映了消费者在不确定环境下的谨慎态度。

这时候无论涨价和降价，从企业的利益出发，不分对错，但在这个关键的技术之间剑拔弩张的节点，品质都极为关键，尤其是头部企业非常明白：

当前这个技术更新换代的关键时期，产品品质的重要性不言而喻。尤其是对于头部企业而言，他们更可能倾向于通过价格战略迅速获得市场信任与抢占市场份额，而尽量不以牺牲品质为代价，因为都知道牺牲品质的后期代价更大。

以前面提到的头部企业强力巨彩情况为例，业内都周知，他们一直执行从源头开始的 100%过程检测，再到生产线上50多道精细制程和40多个工站，以及设了116条停线标准，而这些举措，和所有注重品质的头部企业均一样，其核心目的在于构建一个稳固的产品质量保证体系，而非直接关联于日常经营中的产品价格波动。

换而言之，当价格出现上涨时，并不意味着这些企业的产品品质就会随之提升；同理，价格下调，亦不会损害其既定的产品品质标准。

那么价格波动时，主要观察什么?

经济学中最基础的知识：供求关系——商品“供大于求”，商品价格会因为此降低，反之 “供不应求”，商品价格会因此抬高。

所以也可见，如今一些LED显示厂商降价的行为，部分是通过技术和工艺改进，以应对当前市场的【供大于求】而做出的决策。不过供需会影响价格，价格也会影响供需，这也是为什么价格可以是实施战略的重要路径。